Существует такой вид бескаркасной мебели, называемый Бин Беги - мешковатые кресла со специальным наполнителем. В которые если упадешь, то встать долго не сможешь, настолько в них удобно – они сразу принимают форму тела. Галина Уханова – первый в Вологде производитель Бин Бегов. Она рассказала нам, с чего неожиданно для нее начался ее бизнес и как затем пошел в гору.
Галя окончила Вологодский педагогический университет. Потом три года работала PR специалистом в молодежном центре «Содружество», занималась продвижением мероприятий и проектов, таких как «Мультиматограф», например. С недавних пор она занялась собственным делом. И теперь не только продвигает, но и создает.
Читайте внимательно интервью с начинающей вологодской предпринимательницей, здесь вас ждет сюрприз.
Как пришла идея заниматься Бин Бегами? Какова отправная точка?
Еще маленькой я увидела такие кресла впервые в мебельном магазине, и они мне очень понравились. Но как я ни уговаривала родителей, мне такого не купили. С тех пор я часто вспоминала про эту свою несбывшуюся мечту. А в прошлом году, наконец, решила осуществить ее и сшить кресло самостоятельно. Нашла в интернете схему, купила ткань и заказала у знакомой швеи изготовление.
Но немного ошиблась с размером – получились две «табуреточки». К счастью, ткань еще осталась, и я заказала еще два, большего размера. Вот так в квартире поселились сразу четыре Бин Бега. А дальше были друзья, которые приходили в гости, восхищались ими и говорили «мы тоже себе такие хотим». И, наконец, один знакомый просто взял, и заказал у меня кресло, однако, нестандартного размера и из другой ткани. Пришлось поискать поставщиков ткани в интернете, узнать цену на изготовление такого кресла у конкурентов (фирма в Череповце, их я нашла по Контакту), оценить все затраты-расходы и сопоставить с возможной прибылью. Моему первому заказчику пришлось долго ждать, потому что в процессе работы случилось много накладок, но в итоге заказ был выполнен и деньги получены!
А как организован процесс работы?
Я заказываю пошив кресел швее. Все комплектующие покупаю у производителей, или у компаний, реализующих ткани и наполнители оптом, с доставкой до Вологды. Процесс работы очень простой: оформление заказа, если модель есть в наличии – отдаю и получаю деньги, если нет – заказываю пошив, забираю чехол, набиваю его и отдаю клиенту.
Какие плюсы и минусы у такой схемы работы?
Недостатки схемы – задержки разного рода. Только сейчас у нас появилось много кресел в наличии. До этого почти все изготовляли на заказ. Клиенты ждать не любят – многие отказывались от заказа к моменту изготовления. К тому же были перебои с доставкой наполнителя. Плюсы – имеем возможность изготовить любую нестандартную модель.
Оценивали емкость рынка?
Емкость рынка пока не оценивала, хотя может и надо. Но смотрела количество запросов в wordstat. Конкуренты были и есть – фирма в Череповце, которая давно уже существует. Наверное, решающим аргументом для меня стал тот факт, что все группы, которые я нашла поиском ВКонтакте, оказались «мертвыми» или производили кресла совсем из других материалов.
Из каких источников были первые средства, вложенные в производство Бин Бегов?
Изначально в проект были вложены средства, полученные от первого заказчика в счет предоплаты. Я решила сразу вложить их в это дело. Купила рулон ткани. А наполнитель оставался еще от своих кресел. В дальнейшем, всю полученную прибыль снова и снова вкладывали в покупку ткани, наполнителя и оплату работы швеи.
Какова основная площадка продаж?
В основном все продажи происходят в интернете. Есть сайт, на котором размещена реклама кресел: http://mebel-vologda-foto.ru, есть группа ВКонтакте http://vk.com/binbagvologda. Создан и интернет магазин на платформе Ecwid, но пока он не запущен – решаем вопрос с формами оплаты заказа через интернет.
Какие маркетинговые ходы используешь?
Перед Новым годом проводила в группе акцию – розыгрыш кресел. Эту акцию рекламировала ВКонтакте. Отдача тут выражалась в первую очередь в числе людей, вступивших в группу, ну и несколько заказов тоже было. Различные акции стараюсь проводить регулярно.
Смотрю, что делают конкуренты, компании в другой сфере. Наиболее понравившиеся модели пробую в группе. Что-то работает, что-то нет.
Недавно запустила два новых предложения: набор для самостоятельного изготовления кресла, в который входит ткань, молния, наполнитель и схема шитья.
Второе предложение: аренда кресел. Все, кто сомневаются, могут взять домой на время.
А 6 и 7 апреля на IT-форуме в Русском доме в Уголке блогера будут наши Бин Беги, на которых можно будет абсолютно бесплатно посидеть: и отдохнуть, и оценить.
Какие рассматриваешь варианты для развития этого предприятия?
Осваивать новые модели, ткани и расцветки, совершенствовать сервис и производственный процесс улучшая качество продукции. Планирую выйти и в off-line, представив кресла в мебельных магазинах. Ну и хотелось бы продавать не только в Вологде, но и в районах, предпринимаю некоторые шаги в этом направлении.
Может быть, придумаю свою модель кресла, которая станет популярнее «груши».
В идеале, хотелось бы автоматизировать проект, чтоб иметь возможность уезжать в путешествия.
Совет для начинающих предпринимателей.
Для начала самостоятельно заработать хотя бы 100 рублей, чтобы почувствовать себя предпринимателем. Читать хорошие, правильные книги, общаться с предпринимателями, подписаться на тематические рассылки, посещать хорошие сайты, такие как www.volbiz.ru – «вариться в соку». И не откладывайте ничего, делайте прямо сейчас.
И последнее, не брать кредитов (кого-то это наоборот очень хорошо мотивирует, но все же мой совет таков).
Всем, кто прочитал интервью до конца, мы сделаем особое предложение. Вступите в группу http://vk.com/binbagvologda, напишите секретный код «volbiz» при заказе, и мы раскроем тайну.
Текст: Мария Ехалова