Блог Марии Мухиной
Мария Мухина – руководитель направления 1С:БухОбслуживание в компании СТАТУС.
Блог Саши Скакалкина
Cоучредитель агентства интернет-маркетинга "Синапс"
Блог идущего к мечте
Вологодский предприниматель
Блог Павла Нгуена
Вологодский интернет предприниматель
Блог Анны Бахваловой
Директор «Леман-Консалтинг»
Деловая афиша
КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА
Лучшие вакансии
Задача: создать нечто востребованное, минимизировать риски и повысить шансы компании на выживание. Вот как это можно сделать.
Ваши шансы на то, чтобы найти средства для раскрутки совершенно новой компании, невелики.
Это не имеет значения. В любом случае начинать раскрутку нужно именно сейчас. Не стану врать: это очень трудно. Но если придерживаться нескольких простых принципов, можно свести на нет все риски и повысить шансы компании на выживание.
Обоснование идеи.
Насколько хороша Ваша предпринимательская идея? Как это можно узнать? Не ограничивайтесь расспросом друзей и членов семьи, честного ответа Вы не получите. Спросите лучше у тех, кто никак не заинтересован в Вашем возможном успехе (провале), и послушайте, что они Вам скажут. Лучший способ обоснования идеи – расспрашивать потенциальных клиентов, но можно и попробовать поговорить с теми, кто уже прошел этот путь.
Найдите себе наставника, который не будет критиковать.
Не подыскивайте себе в помощники того, кто будет поддерживать все Ваши идеи, наоборот – попытайтесь найти такого, который будет все подвергать сомнению, чтобы Вы смогли научиться отстаивать свою позицию и принятые решения. Если этот человек сам из сферы, которой Вы планируете заняться, то это даже лучше. Совсем необязательно, чтобы это было некоей формальной договоренностью, пусть для Вас это будет просто референтной группой. И даже если Вам не нравится то, что Вы слышите, продолжайте слушать.
Интересуйтесь своими клиентами.
Кто они? Где их можно найти? Как их можно заполучить? Это самые первые вопросы, на которые необходимо найти ответ. Данная задача должна занимать половину Вашего времени. А что со второй половиной? Потратьте ее на то, чтобы Ваш продукт превосходил все ожидания клиентов. В случае успеха, именно они станут Вашей первой практикой, дадут о Вас первые отзывы, и, при самом благоприятном исходе, будут способствовать развитию Вашего бизнеса.
Вкладывайте всю прибыль в свое дело.
Когда я создал свою компанию, я тратил больше, чем получал, чтобы превзойти все ожидания своих клиентов. Я не брал себе ни копейки. Если Вы слишком рано нацелитесь на прибыльность своего предприятия, качество Ваших продуктов/услуг так и не поднимется выше среднего уровня. А посредственность не способствует развитию. В итоге Вам придется потратить все заработанное на то, чтобы открыть новое дело.
Будьте экономными, но при этом разумными.
Ищете новых клиентов? Найдите дешевые способы заполучить их. Вам придется потратить уйму времени на анализ всех возможных путей, чтобы в итоге выбрать наилучший вариант, но это продуктивнее, чем бросаться в рискованную и дорогостоящую затею, которая ни к чему не приведет. Например, можно попробовать «доски бесплатных объявлений». В действительности они принесут Вам много мелких клиентов, но некоторые, возможно, окажутся постоянными. То же относится и к поиску персонала. Не спешите набирать штатных специалистов. Для начала воспользуйтесь услугами фрилансеров и подрядчиков, работающих на сдельной основе. Вам придется потратить чуть больше времени, чтобы найти хороших сотрудников, и еще больше времени – чтобы добиться от них нужного качества. Но если Вы подойдете к вопросу разумно, то Ваша экономность принесет плоды.
Выходите на рынок, прежде чем почувствуете, что готовы к этому.
Многие бизнесмены тратят все свое время и деньги – сколько бы их не было – на создание полноценного продукта. А когда наступает время демонстрировать его клиентам, возможностей на это уже не остается. Ищите простые, дешевые и эффективные пути привлечения потенциальных клиентов на самых ранних стадиях Вашего бизнеса. По возможности добейтесь автоматизации системы сбыта. Какого бы размера ни была Ваша прибыль, вкладывайте ее снова в рекламу. Я начал рекламировать свой продукт еще до создания его самого, и это стало моим лучшим решением.
Не беритесь за дело в одиночку.
Создавать бизнес одному очень тяжело. Еще сложнее, если у Вас нет денег. Найдите себе партнера, разделяющего Вашу страсть к тому, чем Вы планируете заниматься, но не ищите кого-то, похожего на Вас.