Блог Марии Мухиной
Мария Мухина – руководитель направления 1С:БухОбслуживание в компании СТАТУС.
Блог Саши Скакалкина
Cоучредитель агентства интернет-маркетинга "Синапс"
Блог идущего к мечте
Вологодский предприниматель
Блог Павла Нгуена
Вологодский интернет предприниматель
Блог Анны Бахваловой
Директор «Леман-Консалтинг»
Деловая афиша
КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА
Лучшие вакансии
Предприниматели тратят немалые деньги и время на продвижение своего товара и услуг посредством различных акций. Реклама в СМИ, спонсорство местных мероприятий, социальные сети – они сделают вас известными, но всегда приведут к увеличению продаж.
Журнал Entrepreneur.com («Предприниматель») предлагает 5 идей, которые можно попробовать прежде, чем пускать в ход большие деньги.
1. Рукопожатие и визитные карты.
В Америке в последнее время стал популярным новый удивительный социальный инструмент: радикальная концепция личной встречи с людьми. Неважно, владелец ли вы бизнеса или просто менеджер, поставьте перед собой задачу каждую неделю представлять себя (и свой бизнес) по крайней мере 5 людям.
Пока вы заправляете машину или делаете покупки, вы можете просто сказать что-то вроде: «Я Джон, генеральный директор «Бистро у Джона» вниз по улице. Вы уже у нас были?». Если нет, вы достаете визитную карточку, пишите на обратной стороне «за счет заведения» (халява/free или как вам больше нравится), а также подписываете дату. Из 250 человек, с которыми вы встретитесь, 185 воспользуются вашим предложением и около 50 станут новыми клиентами.
2. Взаимодействовать «крест накрест» с другими компаниями.
Если вы ориентированы на покупателей с конкретной территории, наладьте взаимодействие с другими компаниями, организациями, школами, кружками и т.д. Предоставьте сертификат со специальным предложением, который ваши партнеры могли бы раздавать своим клиентам. Вы получаете бесплатную рекламу, они – возможность предложить своим покупателям особую услугу и приятные эмоции.
3. Сделайте местных сотрудников (если вы располагаетесь в ТЦ) или сотрудников магазинов-партнеров своими VIP-персонами.
Хорошей идеей кажется предоставить их сотрудникам скидки при предъявлении бейджа. Но она часто не работает, потому что получить скидку захотят вероятнее всего те, кто уже являются вашими клиентами. Лучше убедить работодателя раздать VIP карту от вашего бизнеса каждому из его работников. Большинство из них будет держать ее в свои кошельках и сумках, а затем решит, попробовать или нет.
Чтобы покупка состоялась с большей вероятностью, дайте им больше времени на принятие решения. Хорошим периодом является отрезок времени от 30 до 60 дней, в течение которого вы можете неоднократно делать привлекательные предложения своим VIP-персонам. Ресторан может предложить процентную скидку или бесплатные напитки. Фотомагазин – цену за фото 5x7 как за 4х6. И, конечно, стоимость предложения должна быть ниже, чем обычные скидки, которые вы предоставляете.
4. Обстоятельства могут сложиться так, что вам нужно будет предоставить товары или услуги людям, которые в обычной жизни не являются вашими клиентами.
Если вы продаете футболки, местный работодатель может заказать 70 футболок для летнего пикника. Каждый из этих 70 людей в отдельности может быть вашим потенциальным покупателем. Обслуживая банкет на 150 человек, предложите скидку каждому из гостей на посещение вашего ресторана/столовой. Часть из них заинтересуется вашим предложением, и еще часть станет покупателями. Сумев воспользоваться шансом, вы привлечете новых клиентов.
5. Поддержка различных фондов – творчески.
Один владелец ресторана был приглашен на аукцион местной благотворительной организации, где ожидалось более 400 гостей. Он создал специальные сертификаты от имени ресторана и раздал их всем, кто появлялся на вечере. Каждый сертификат обещал пожертвовать $ 5 на благотворительные цели, если его владелец оставит в ресторане хотя бы $ 10. Этот сертификат привел в ресторан 135 человек, и 45 из них стали его посетителями впервые.
В благотворительный фонд были отданы дополнительные $ 710, но что более важно для владельца ресторана, появились новые люди, готовые тратить деньги в его заведении. Эта стратегия не требует много времени и стоит мало, но она помогает развивать бизнес. Вы используете свой продукт в качестве стимула воспользоваться именно вашими услугами. Вместе того, чтобы тратить деньги на рекламу.
И даже не смотря на то, что часть стоимости вы отдаете, риск небольшой. Потому что когда люди видят, что ваш бизнес достаточно силен (раз вы можете позволить себе отдавать), они возвращаются к вам снова и снова.