Блог Марии Мухиной
Мария Мухина – руководитель направления 1С:БухОбслуживание в компании СТАТУС.
Блог Саши Скакалкина
Cоучредитель агентства интернет-маркетинга "Синапс"
Блог идущего к мечте
Вологодский предприниматель
Блог Павла Нгуена
Вологодский интернет предприниматель
Блог Анны Бахваловой
Директор «Леман-Консалтинг»
Деловая афиша
КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА
Лучшие вакансии
Не помню где и когда я услышал фразу, которая очень сильно повлияла на меня и на мое отношение к бизнесу и отношениям. Фраза звучала примерно так “Всем людям нужен либо секс, либо деньги, либо слава, и если вы это им не даете, то вы бесполезны”. Конечно, фраза выглядит слегка утрированной, но если подумать, то видимо все так и есть.
Я очень много времени думал об этом, пропускал через эту призму свой бизнес, свои проекты, себя. И всегда находил подтверждение этой фразе.
Сейчас некоторые наверное скажут, что я испорченный человек и во мне нет никаких светлых чувств, но это не так, просто я привык смотреть на вещи реалистично.
Почему люди покупают iPhone, автомобили, почему они поступают в университеты, зачем покупают красивую одежду, зачем ездят отдыхать за границу, зачем занимаются спортом, зачем красятся (девушки), зачем красятся (парни), зачем?
Все это ради секса, денег и славы. Есть конечно и другие причины, но эти три - основополагающие. Кто-то из вас скажет, что он делает некоторые вещи исключительно для себя, ради свободы, ради идеи и т.д. Извините, но я не верю! Психология человека не такая уж и сложная вещь, просто люди стремятся все усложнять, потому что боятся показаться простаками.
Чем знание этой истины помогает мне? Запуская какой-то проект, я всегда спрашиваю себя “Поможет ли он получить людям секс, деньги или славу?”. Если ответ на этот вопрос утвердительный – то это отличный бизнес, если нет, то нужно думать как найти связь, она может быть косвенная, незначительная, но она должна быть. Если вы найдете ее, то нужно за нее держаться и делать на нее упор.
Например, рассмотрим продажу автозапчастей. Казалось бы где здесь секс, деньги или слава. Но связь есть. Хорошие автозапчасти – это хорошо работающая машина. Хорошо работающая машина – это имидж и престиж. Престиж – это слава и секс, и даже деньги. Связь есть, значит бизнес нормальный. Чем короче связь, тем лучше. Тем меньше нужно объяснять клиенту ценность товара.
Примеров можно приводить огромное количество. Вы и сами можете это сделать, кстати, это отличное упражнение. Проходя мимо магазина или покупая что-то, подумайте, как эта вещь помогает вам получить секс, деньги или славу. Если не можете найти связь, спросите себя: “Зачем я ее вообще покупаю?”.
Есть вещи, которые необходимы нам, чтобы жить. Например, еда. Как связать ее с нашей “теорией”? Очень просто, если мы не будем есть – мы умрем. Если мы умрем – у нас не будет ни денег, ни славы, ни секса :)
На этой веселой ноте пожалуй закончу. Сильно не ругайте.
Вологодский интернет предприниматель
Блог: pavelnguyen.com
