Во всем мире промоакции зарекомендовали себя как один из самых эффективных способов рекламы. Видов промоакций существует несколько. В данной публикации мы рассмотрим самый популярный – раздачу листовок или других рекламных материалов промоутерами.
Несколько слагаемых успешной промоакции:
- Яркий, информативный, не перегруженный информацией рекламный материал. Идеально с «супер предложением». Такой материал не должен быть большим – потенциальному клиенту неудобно носить с собой большую листовку или газету. Один из самых оптимальных размеров – листовка формата А5 или А6. Она не должна быть напечатана на плохой бумаге. Листовка должна быть в меру яркой, не содержать много информации (чтобы глаза не разбегались), очень желательно упоминание скидки или любой другой завлекающей информации.
- Чтобы промоутеры хорошо работали, им надо хорошо платить. Они никогда не скрывают свою ставку и при добавлении к ней 10-20% работают намного лучше. Так же можно с ними договориться о премии в случае выполнения плана или хорошей работы.
- Контроль. Промоутерами, как правило, работают старшеклассники или студенты и они часто относятся к работе весьма халатно. Особенно, когда они знают, что никто их не контролирует. Для контроля достаточно нанять отдельного человека, который не только будет их контролировать, но и при желании заказчика сможет предоставить фотоотчет о проведенной промоакции. Рабочий час такого контролера (обычно их называют мерчендайзерами) стоит приблизительно в полтора-два раза дороже промоутера. И никогда не стоит нанимать на такую работу одного из промоутеров – он всегда будет «прикрывать своих».
Так же для промоакций стоит правильно выбирать места проведений. Желательно самостоятельно побывать на месте проведения будущей промоакции в нужные дни и часы и посмотреть какой народ там бывает, а так же приблизительное количество народа в такие дни и часы. Это даст вам возможность наглядно убедиться на то, в каких условиях будет проходить промоакция и принять решение о целесообразности ее проведения.
Стоит так же знать и то, что в большинстве торговых центров взымается плата за проведение на их территории промоакций. Лучше заплатить эту небольшую сумму, чем получить проблему со службой безопасности торгового центра и испортить отношения с его администрацией.
