Выбор сферы деятельности и определение своей рыночной ниши одна из ключевых задач, которую предстоит решить начинающему предпринимателю
Осуществление такого выбора должно решать две основных задачи:
- Обеспечение в будущем стабильного спроса на продукцию (товары, работы, услуги) предпринимателя;
- Наиболее полная самореализация предпринимателя.
Обязательно ли быть первым?
Безусловно, возможность быть "первооткрывателем" рынка очень заманчива, и предоставляет практически безграничные возможности в ценообразовании и борьбе за клиента.
Тем не менее, стоит так же отметить и негативные стороны возможности быть "первопроходцем":
- Выводя на рынок новый продукт все затраты на его продвижение будут осуществляться исключительно за Ваш счет;
- Отсутствие на рынке аналогичных (схожих по свойству) продуктов затрудняет возможность объективного определения объема рынка и возможных темпов его роста;
- Конкурент, выходящий "по Вашим следам" имеет большее преимущество чем Вы, так как информация о рынке уже появилась. и первоначальное сопротивление потребителя продукту уже преодолено Вами.
Помимо этого, открытие и/или формирование нового рынка - это необязательное условие для открытия собственного бизнеса. Выходя на уже сформировавшийся рынок, Вы можете добиться успеха, как минимум, за счет следующих факторов:
- снижение себестоимости товаров (работ, услуг) за счет оптимизации бизнес-процессов;
- улучшение качества обслуживания клиентов, в том числе за счет предложения новых для данного товара (работ, услуг) сервиса, уже применяющегося в отношении других продуктов;
- "открытие" уже имеющегося продукта для новой аудитории потребителей (например, для подростков или пожилых людей);
- расширение линейки продуктов.
На что следует обратить внимание при выборе сферы деятельности?
При выборе сферы деятельности нужно, как минимум, оценивать следующие факторы:
1. Оценка имеющегося спроса на продукт и определение целевой аудитории
Это позволит ответить на следующие вопросы:
- востребован ли Ваш продукт на рынке?
- кто является потребителем Вашего продукта?
- емкость рынка (на скольких потенциальных клиентов, а значит и на какой объем выручки и прибыли Вы можете рассчитывать сейчас)?
- потенциал рынка (на какой прирост новых пользователей продукта Вы можете рассчитывать и какие факторы на это влияют)
2. Оценка конкурентности рынка и конкурентоспособности продукта
Это позволит ответить на следующие вопросы:
- какими продуктами близкими по свойствам к Вашему уже пользуются представители Вашей целевой аудитории?
- кто является Вашим прямым и/или косвенным конкурентом?
- что заставит покупателя предпочесть Ваш продукт продукту конкурента?
3. Оценка внешних факторов
Оценивая внешние факторы следует обратить внимание на следующие обстоятельства:
- наличие административных барьеров
- необходимость получения разрешений и/или лицензий
- оценка покупательной способности населения
- оценка текущей экономической ситуации
4. Оценка внутренних факторов
- наличие необходимых финансовых ресурсов для начала проекта и его поддержания до начала получения прибыли
- оценка рынка труда с точки зрения возможности привлечения необходимых специалисто
- оценка наличия знаний и навыков для осуществления проекта.
Для оценки данных факторов и ответов на поставленные вопросы существует весьма богатый и разнообразный инструментарий: от заказа маркетинговых исследований у специальных агентств до анализа информации из открытых источниках (Интернете) до исследования состояния дел потенциальных конкурентов, с выделением их сильных и слабых сторон.
Основы продвижения продукта
Созданию и продвижению продуктов посвящена такая научная дисциплина как маркетинг.
Безусловно, продвижение продукта, независимо от его новизны, требует усилий и учета множества факторов.
Это требуется не только на первичном этапе, но и постоянно, так как рынок наполняется новыми предложениями, часто переориентируя покупателя с одних продуктов на другие, так как эти "другие продукты" более эффективно удовлетворяют спрос покупателя, либо более выгодны по цене, либо их преимущества раскрыты более явно.
Основой продвижения товара могут стать действия, направленные на:
- Создание образа престижности продукта и его производителя.
- Создание образа инновационности продукта.
- Информирование о характеристиках продукта
- Обоснование стоимости и ценности продукта
- Формирование стойкого представления об отличительных особенностях продукта
- Информирование о месте приобретения продукта
- Создание благоприятной информации о фирме относительно конкурентов.
Несомненно, распространяя информацию о продукте, следует учитывать особенности и ценности целевой аудитории, для которой предназначен Ваш продукт.
