После того как вы зарегистрировали свой бизнес, вам понадобится какой-то источник средств для его развития, наверняка, придется идти в банк. Как же вести себя с банковскими работниками? Далее будут приведены советы, которые могут оказать неоценимую помощь в получении кредита.
Помощь в получении кредита: существующий бизнес
Для начала, чтобы просить кредит в банке, необходимо иметь свой, пусть небольшой, бизнес, который бы действительно существовал и приносил какой-то доход. Ваши слова «Мне нужен кредит для расширения моего бизнеса» банкир будет очень рад услышать. Тем более действующий бизнес дает дополнительные документы. Допустим, что вы производите какие-то изделия народного потребления у себя на дому и сдаете их в пару-тройку магазинов или фирм на реализацию. Так вот, заключите договор с этими фирмами на будущий год с примерным объемом ваших поставок. Для банка имеет большое значение оценка ваших достижений компетентными лицами. Для этого, если у вас есть серьезные достижения, принимайте участие в профессиональных конкурсах и выставках, чтобы получать соответствующие сертификаты и звания, например: «лучший ремесленник года», «лучшая выпечка года» и т.д. Также будет неплохо представить предварительные договоры с покупателями, клиентами (заключенными обязательно в письменной форме) или их копии – так банк будет видеть ваши реальные перспективы.
Что обязательно должно быть в пакете документов
Из первого вытекает второе правило: пакет документов, который будет рассматривать кредитный комитет, должен содержать договора на поставку и сбыт, так как банкиры уж очень любят такие договора, тем более если среди ваших контрагентов будут известные фирмы или клиенты.
Помощь в получении кредита: подготовка к встрече
Лучшая помощь в получении кредита - это тщательная подготовка к предстоящей встрече с представителем банка. Постарайтесь узнать о банке, его истории (официальной и неофициальной), хозяине (формальном и истинном) как можно больше. Для чего это? К примеру, если данный банк – филиал общероссийского, то вряд ли его местный руководитель будет иметь право выдать рискованный кредит или принимать опасные решения. Скорее всего, он будет действовать в строго определенных рамках, т.е. выдавать кредиты только при идеальных условиях: стабильно работающему предприятию, готовому заложить большую долю своих основных средств (оборудование, недвижимость и т.д.)
Как правильно себя преподать
Огромную помощь в получении кредита окажет грамотно подобранный гардероб. Обращайте внимание на то, во что вы одеваетесь перед походом в банк. Шорты с майкой, даже летом, неприемлемы. Недопустимы большие золотые кресты наружу, толстые цепочки, излишек бижутерии. В основном приветствуется строгий деловой стиль. Очень не желательны свитера и спортивные костюмы. Если у вас обычный бизнес, не связанный с шоу-бизнесом, то будет лучше прийти в деловом костюме нейтрального тона, для мужчин предпочтительно наличие галстука. Для людей занятых творчеством подойдут яркие элементы одежды, но все же не расходящиеся с основным деловым стилем. Особо уделите внимание обуви, ручке, портфелю или папке. Все это должно быть новым и соответствовать случаю. Если у вас старый мобильный телефон, часы или другие аксессуары, то лучше их не брать с собой вообще, это касается и дамских украшений.
Ищите компромисс
Если получиться так, что перед отправкой ваших документов в кредитный комитет, вам сообщат, что не хватает какой-либо справки или документа, то соглашайтесь, но, естественно, в пределах разумного.
На них свет клином не сошелся
В разговоре с банкиром, лучше построить свою речь так, чтобы убедить его в том, что даже в случае неполучения вами их кредита вы останетесь на плаву, что средства нужны для расширения бизнеса, реализации задуманных идей. Просто с их кредитом вы смогли бы добиться этого быстрее.
Помощь в получении кредита: профессиональная терминология
Когда будете рассказывать банкиру про свои планы, очень хорошо будет использовать не знакомую ему профессиональную терминологию.
Будьте открыты
Покажите банку, что вы «открыты» перед ним – в любом отношении и, главное, в финансовом.
Как выйти из щекотливой ситуации
Знайте, что от вас потребуют уйму справок и может получиться так, что информация этих справках может противоречить самой себе. Если так получилось, то вините в этом чиновников или подчиненных, которые эти справки выписали. Убедите банк, что это всего лишь досадная оплошность, недоразумение.
Требуйте
Манипулируйте банкирами. Узнайте их интересы, слабые стороны, подстраивайтесь под них.
Давайте обещания
Не бойтесь обещать. Обещайте что хотите, но это должно выглядеть правдоподобно. В этом ведь и заключается работа банкира – давать деньги на реализацию вашей мечты, однако эта мечта должна быть очень близка к реальности и похожа на настоящий план.
Задавайте много вопросов
Задавая вопросы, вы быстрее поймете, что вы, возможно, делаете не так, и скорректируете свой ответ. Банкиры часто применяют один метод: они долго и с интересом вас выслушивают, пока вы не сболтнете чего лишнего. Лучше будет втянуть банкира в разговор, тем самым он будет вам помогать отвечать на его же вопросы. Не нужно заполнять каждую молчаливую паузу, так как слово – серебро, а молчание – золото, за которым вы и пришли.
Помощь в получении кредита: сотрудничайте с банкирами
Все мы люди и любим получать деньги, банковские работники не исключение. Они будут только рады заработать на своих клиентах. Скажем так, сначала поставят перед вами проблему, а затем предложат самим ее устранить. Например, в подготовке экономического обоснования или составлении бизнес-плана пусть вам поможет ваш же кредитный инспектор или другое лицо, которое он уполномочил этим заниматься.
Нужна помощь? Обращайтесь!
В банке вам могут создать определенную проблему, в этом случае поинтересуйтесь у того, кто эту проблему создал, есть ли возможность все решить при определенных обстоятельствах. Но не стоит спрашивать: «Если Вы не можете, то тогда к кому мне стоит обратиться?»
